Arbeidsområde

Som selger  i vår nordiske produkt- og distribusjonsavdeling vil du være ansvarlig for salg og markedsføring av Johnson Controls produkter til det bredere tekniske marked i Norge.  Dette er hovedsakelig systemintergratører, automasjons firmaer, tjenesteleverandører, ventilasjonsfirmaer og VVS-entreprenører. Du må også kunne bygge og opprettholde langsiktige kundeforhold og være villig til å reise.

 

Ansvarsområde

• Selge inn Johnson Controls produkter til kunder ved å forstå kundens behov, krav og forretningsmessige mål. Tilby en totalløsning som gir kunden konkurransefortrinn.
• Bygge og pleie langsiktige kundeforhold / partnerskap, og være ansvarlig for kundetilfredshet i gjennomførelsen av salgsprosessen.
• Ansvarlig for å møte salgsmålene og skape lønnsom vekst innenfor definerte ansvarsområdet.
• Identifisere og sikre framdrift på nye potensielle salgsmuligheter.
• Motivere, veilede og bistå nye kunder i sin utvikling.
• Vedlikeholde kundeportefølge samt rapportere i Salesforce CRM  i henhold til gitte rutiner.
• Gi informasjon og opplæring ved presentasjon av våre produkter og løsninger til kunder.

 

Kvalifikasjoner

• Teknisk utdannelse innen elektro eller automasjon,  erfaring fra salg av tekniske produkter.
• Kunne vise til tidligere stilling innen produktsalg, teknisk marked, fortrinnsvis innen automasjon, HVAC, kontrollere, ventilasjon eller tilsvarende.
• Gode og dokumenterbare resultater fra tidligere salgsarbeid.
• Vise evne til å utvikle og gjennomføre salgsaktiviteter.
• Erfaring med å selge komplekse produkter og er utholdende i salgsprosesser.
• Erfaring med å videreutvikle kundeforhold og bygge relasjoner med nye og eksisterende kunder.
• Kunne bidra til vekst samt planlegge og dokumentere fremdrift ved hjelp av Johnson Controls salgsverktøy.
• God kjennskap til bruk av MS Office-verktøy samt CRM-systemer.
• Meget god muntlig og skriftlig kommunikasjonsevne på både norsk og engelsk.
• God til å formidle både teknisk og annen informasjon.

 

Personlige egenskaper

 

• Resultatorientert, og med store krav til seg selv om stadig utvikling.
• Strukturert, selvgående og systematisk.
• Har gode samarbeidsevner på tvers av hele organisasjonen.
• Kommunikativ og er vant til å lede presentasjoner til grupper.
• Kunne tilpasse kommunikasjonsstil til ulike mennesker og personligheter.
• Stort pågangsmot og godt humør.
• Like å være på veien (ute hos kunden), kundene er spredt rundt i hele Norge.
• Kreativ og kundeorientert.
• Ser muligheter der andre ser problemer og ha en generell positiv innstilling
• Sterk salgsvilje og «hunter-instinkt».